代账公司如何获取客源

作为代账公司，你应该对行业有一个清晰的认识，也应该站在行业的前端，分析自己能占有的市场份额有多少？只有这样才会为自己找到突破口。将自己包装好销售出去，要不然在这场品牌销售战场中，你很难拥有自己的一席之地；也很难将其他品牌的代账公司打压下去。所以我们在这场红海战役中必须得有一个完美的策略。

作为代账公司，闷在竞争自己的客源的时候，必须要清楚自己的定位，明白代账的局限性；有相关数据表明，中国代理记账行业年市场规模现已经达到了千亿元级别，代理记账服务专业机构已经有了数万家之多，是盘子最大的B2B市场之一。受企业经营阶段的不同对财务需求也会有差异，以及各地受国家财税政策差异的影响，代账市场集中度不高，且长期以来他们处于各自为政的混战阶段。地方、中小规模代账公司瓜分掉九成左右的市场份额。

客户对代理记账公司的服务有多不满意也是这场战役的一大影响因素；互联网代账服务与代理记账公司之间的关系是服务而不是颠覆。代账行业本身的一个外包盈利模式也是简单清晰门槛也比较低，互联网平台和传统记账工具纷纷开始提供自营代账业务。然而从服务的角度来看，首先与代理记账公司业务站在了对立面，都会跳入了传统代账的一个竞争红海；其次与直接提供互联网代账服务不同的是虽然能在短期内带来一定收益，但商业模式与代账企业相比没有创新性、不持久，不能长久的处于这个市场中，长期看来并不具备竞争优势。拥有工具、平台服务的第三方角色将会是互联网代账企业的竞争之根本。

我们代账公司在做业务的时候，必须要有打破劳动密集型产业的禁锢的做法，不得孤注一掷，还得有属于自己的代账工具，优质的代账工具成就高效管理；做到这些也就是说将自己有了一定的包装，对于这场销售的红海战役中有了一定的把握，那么在这大鱼吃小鱼的世界中才能保证自己的不被吃的现场，不然你变成了别人的盘中餐。与之而来便是属于你的源源不断的客源。