软件代理公司如何生存

企业发展中的瓶颈是指那些使企业发展到某个阶段就停滞不前或发展缓慢的单个因素或少数几个因素。瓶颈制约了软件代理商的发展壮大。

  下文我们通过软件代理行业环境和企业内部分析两方面来分析这些制约因素。

一、产业链分析

   根据产业链理论一个企业的产业链由企业自身、上游的供应商和下游的客户共同组成。在软件代理的产业链中，企业的发展受到两种因素的制约即供应商和客户，而产业链的情况决定了企业的发展状况。分析管理软件代理商的产业链主要目的是得出制约其发展的瓶颈。

二、发展瓶颈的应对之道

2.1争做产业链上游

   做产业链上游制于人而非受制于人，这个思路的提出很多软件代理商或许并不认可，请耐心听笔者细细道来。目前管理软件发展到今天、产品同质化程度越来越高，知名品牌和很多二线品牌之间的差异并不在产品本身而在于品牌知名度，二线品牌缺乏比较大的资金运作市场，为了发展也会被迫采取一些知名品牌不会采用的合作模式如：低价优势、OEM合作、源码销售等。这就为有思想的软件代理商提供了做产业上游的机会。通过和二线品牌的深度合作逐渐掌握相关的技术，最终形成自己的开发团队。牢固掌握自己命运！

2.2借鉴和学习新的销售模式和盈利模式：

 为什么现在一条新闻短时间能传遍全国、为什么现在人肉搜索无所不在、为什么远隔千里缺任意沟通、这一切都是网络的力量。越来越多的事实证明，优秀的网络营销思路可以达到前所未有的成功，可以达到事半功倍的效果。在这方面二线品牌相对知名品牌确做的更好，因为他们局限于资金、人力的限制、所以跟多的在网络上投入力量。

综合前面所述，作为软件代理商，要想成功，不仅要用过硬的营销手段及管理营销团队的能力。在选择软件供应商方面也是重点，即然是代理商，就不能仅仅只做一种软件，或只选择一个厂家，因为企业用的需求多元化，市场是多元化的。选择两到三家软件厂商作为核心供应商是合理的，这样大大提供谈单的成功率，能满足最大满足不同层次用户的需求。