知识产权代理公司如何找客户

知识产权涉及的范围很广泛，比如专利，商标，版权等都是他们的核心业务，在日常的人群当中和实际操作过程中，企业，个人，都会有这方面的需求，那么对于知识产权公司来说目标客户就比比较好选择了，围绕有这方面需求的人下手，成功机率会大大增加，接下来我们就一起具体看看公司是怎么操作的。

第一：要学会在企业内部寻找机会。我相信每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这种方法非常快捷和方便，对于一个菜鸟来说，这样尝试是非常可取的，虽然公司提供的那些名单都快打烂了，但是机会是有的，偶尔能碰上一个客户，就成了菜鸟成功的起点了。

第二：现有老客户介绍（牵线搭桥）。这种方式也是我们获取新客户的重要手段之一，要学会借力，借助别人的力量取获取自己想要的东西，在这些老客户手上往往都有一群他这样的客户，最后的结果大部分是一箭双雕，成交翻倍，对自己的业绩增长很快。

第三：要自己去市场上寻找。作为一名企业销售，就是要时时关注市场变化，洞察潜在客户，把他发展成为自己的客户群体，比如自己摆摊设点的宣传产品，要不就是自己去企业做活动搞宣传，贴传单，逢人就发名片，索要微信，电话或者去社区进行宣传，最后是去终端市场寻找，这些方法往往都可以成交许多。

第四：资源共享。和他公司或者单位商量好交换客户名单，要注意交换不同岗位的尽量避免和相同性质公司的销售人员交换，和相同岗位的交换对自己没有好处，同样的蛋糕同样的人分就没有多大的意义。

第五：寻找合伙人。给别人一定的好处让准客户身边的人帮你寻找客户，这样你的客户范围就变大了，可以说的一张蜘蛛网，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。

第六：询问目前潜在客户需求。我们要学会倾听，在倾听中挖掘可得潜在需求，抓住痛点，趁机成交；这样使得我们的知识产权也有了相应的保障。

因此对于我们来说寻找客户对我们来说到处处都是机会，对于从事知识产权代理业务的公司来说要更学会寻找客户机会。