临汾代理商的扩展战略是什么

纵观食品行业的大局，面临严酷的商场竞争，广阔署理商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上鳞次栉比的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。可是由于署理商署理的产品不同，方针商场、客户定位、资源足够程度、商场推广才干和管理才干，以及出售团队的本质和才干等方面的不同，需求采纳的商场开发战略也就不同。那么署临汾代理商怎么规划自己的商场拓宽战略呢？怎么让自己“栽活一棵树木，成果一片树林”呢？下面几种商场开发战略可供临汾代理商量体裁衣运用，署理商也能够根据自己的具体状况将多种开发战略有机地结合起来，已到达有用拓宽商场的方针。

临汾代理商的扩展战略如下：

一、“滚雪球”拓宽战略

“滚雪球”拓宽战略是署理商最常用的一种战略，即以某一个区域方针商场为署理商商场拓宽的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”商场做大、做强、做深、做透，并成为署理商将来进一步拓宽其它区域的根底和后台。

在根据地商场占有了肯定优势和肯定安定之后，在一次为基地向周边接近区域逐渐翻滚推动、浸透，最终抵达“星星之火，能够燎原”，占据整个区域商场。

二、“采蘑菇”拓宽战略。

与滚雪球不同的是，采蘑菇拓宽战略是一种跳动是的拓宽战略，署理商开辟方针区域商场的先后顺序一般遵从方针商场的“先优后劣”的准则，而不论挑选的区域是否接近，即首要挑选和占据最有吸引力方针区域；采摘最大的蘑菇。

其次在选在和占据，对署理商较有吸引力的区域；即采摘第二大蘑菇，不论这个区域是否与本来的区域接近。

这一战略其实便是一种优先占据“黄金商场”的运作战略。一般比较合适知名度较高的一二线品牌。一起要保证资金、人力、物力的有用匹配。

三“化整为零”拓宽战略

化整为零的战略一定要杰出商场开辟的灵活性、每个战区的一致布置和和谐，由于这一战略需求根据有用的协同作战才干取得全体商场的发起，所以署理商一定要找到每个区域的切入点，然后经过每个切入点带动商场全面辐射

化整为零的战略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的商场拓宽办法，但需求署理商具有很强的商场掌控才干以及资源整合才干，要发挥每个战区的商场同步效应，从而到达战略开发的意图。

四、“撒网开花”拓宽战略

“撒网开花”的拓宽战略是署理商在拓宽其方针区域商场时，采纳处处撒网，遍地开花，向各个区域商场一起发起进攻，对各个商场一起占据的方法，撒网战略具有极大的商场拓宽威力，能够在十分短的时间内到达一起占据整个商场。

可是，这种战略成功的条件极为严苛，在整个区域商场同是拓宽，需求的人力、物力和财力明显非一般署理商所能接受；一起，署理商在整个商场发起进攻，无论是自己开山凿渠仍是借鸡生蛋，都或许遇到许多意想不到的状况和难以操控的商场紊乱，所以，假如没有极强的和谐操控才干，则署理商难以敷衍一起发生的各种意外状况。

以上就是临汾代理商扩展战略的所有内容了，希望这些内容对大家有所帮助！